| Делать больше за те же 7,7%
Маркетинговые бюджеты застыли. По данным экспертов Gartner, в 2025 году компании в среднем оставляют на маркетинг около 7,7% выручки. И очевидно, что это уже не пауза в формировании бюджетов, а новая норма. Мы живем в реальности, где денег не прибавится «к осени» и не прилетит «после согласований». Значит, вопрос не «как выбить больше», а «как по-настоящему вырасти, оставаясь в тех же рамках».
Если называть вещи своими именами, роль директора по маркетингу перестала концентрироваться на «декорировании» бренда, а должна переключиться на конструкцию выручки. Когда у тебя 7,7% и ни копейкой больше, твоя главная компетенция — не растянуть одеяло, а сократить путь денег: от первого импульса клиента до оплаты. Там, где раньше мы спорили о креативе, сегодня мы спорим о воронке и экономике лида. Там, где раньше искали «еще один канал», теперь пересобираем стек инструментов: убираем все, что не ускоряет движение к выручке, и усиливаем то, что тянет.
Отсюда и неприятные, но взрослые решения. Бренд-шумы и «обязательные» активности без эффекта на продажи больше не тянут. Эксперименты — да, но короткими сериями, с ясной логикой. A/B-тесты проводим не ради графиков в презентациях, а ради понятного вывода «оставить или закрыть». Окупаемость маркетинговых инвестиций — это не слайд для отчета, а порог допуска: если они ниже, то выключаем без сожалений. И да, придется признать, что некоторые любимые форматы хороши для эго, но бесполезны для кассы.
Снижение ключевой ставки или очередной хайп вокруг искусственного интеллекта не заменят дисциплины. Трафик подешевеет. Окей, это хорошо, но без точной аналитики и живого контроля продаж он растворится так же быстро, как пришел. Переносить ответственность на рынок удобно, ноесли ли в этом толк? Маркетинг выигрывает там, где у команды есть рутинная, почти скучная способность: вовремя видеть узкие места, передавать инициативу продажам без разрывов, чинить склейки между каналами и офлайном, держать единую логику цены и предложения.
Семь целых семь десятых процента — это не приговор. Это фильтр. Он заставляет говорить честно: что в вашей системе реально приближает деньги, а что просто красиво шумит. И если на этот вопрос есть твердый ответ, бюджет внезапно начинает работать как рычаг, а не как оправдание. |
