 | | Приглашаю на онлайн-курс для автодилеров! | | ⚡️Курс объединил экспертов отрасли, которые поделятся практическими инструментами и реальными кейсами в 10 модулях.
📢 Внутри моего модуля — краткосрочный прогноз по рынку относительно динамики и структуры продаж. Отдельно поговорим о значении F&I и кредитных услуг сегодня.
ВНИМАНИЕ: Специально для вас при покупке курса по промокоду РЕЗУЛЬТАТ будет доступен бонусный урок «ИИ в работе РОПа» | | | | | |
|  | | По данным компании «Автомаркетолог» в 2025 году траектории рынка новых и подержанных легковых автомобилей в России разошлись: первичный сегмент заметно просел, тогда как вторичный продолжил плавный рост.
За январь-декабрь 2025 года в стране было зарегистрировано 1 328 291 новый легковой автомобиль против 1 579 448 ед. годом ранее, а падение показателей составило почти 16%. А рынок машин с пробегом обновил объем: 6 616 973 регистрации за 2025 год против 6 439 289 в 2024 году, что указывает на прирост в размере 2,8%. Фактически на один новый автомобиль приходится около пяти сделок на вторичном рынке.
Региональный срез показывает, что «центр тяжести» обоих сегментов сохраняется в европейской части страны, но поведение рынков разное. В ЦФО зарегистрировано 481 540 новых машин, что дает ему 36,3% от общероссийского объема и при этом -15 процентов к 2024 году. Во вторичном сегменте ЦФО тоже лидер: 1 544 272 регистраций, 23,3% рынка и +3% к 2024 году. Южный округ усиливает роль вторичного рынка. Здесь 1 133 246 регистраций автомобилей с пробегом, рост на 3% и доля 17% от всех перерегистраций. На фоне этого новые автомобили в ЮФО снижаются до 142 775 штук с падением на 21%, то есть каждый пятый потенциальный покупатель уходит из салона на вторичку или откладывает покупку. | | | | | |
| | За полной информацией по состоянию рынка автомобилей с пробегом (полноразмерными дашбордами обратитесь сюда. | | | | | |
| | Интересные материалы недели | |
|  | | Глобальное роботакси | Производитель электромобилей Lucid Group, разработчик технологий автономного вождения Nuro и Uber Technologies представили на выставке Consumer Electronics Show роботакси, созданное на базе внедорожника Lucid Gravity, сообщили компании в совместном пресс-релизе. | | |
|  | | Новости одной строкой | | | |
| | | | Январь без иллюзий
Картина на старте года нерадужная: 2025-й рынок новых легковых закрыл с минусом (-15,6% год к году, 1,326 млн штук). При этом декабрь дал «всплеск на подорожание»: люди стремились успеть до новых правил утильсбора и роста НДС. Китайские бренды остались ядром предложения, но их доля и объемы просели (по году -25% к 2024-му, но в декабре все равно свыше половины рынка - китайские авто).
Маркетингу в такой реальности нужны два простых движения. Это перевод повестки на язык клиента и уборка трения в маршруте «из ленты — в заявку — в визит». Прямо говорить, как утильсбор и НДС бьют по конкретным комплектациям и срокам, а также фиксировать предложения «до» следующей волны и держать альтернативы там, где риск срыва поставки выше.
И очевидно, что рынок не простит «разборки после сезона». Нужна работа на земле, важно иметь единые сценарии контакта (чат/звонок/визит), делать быстрые разборы звонков и переписок каждую неделю, поможет также живая тренировка возражений, четкие роли «кто тянет клиента дальше» на каждом шаге. Руководителям помогут и короткие циклы коучинга, а именно 1–2 конкретных навыка в спринт, затем проверка навыков на реальных диалогах. Чем короче петля «попробовал — получил обратную связь — исправил», тем меньше потерь в воронке и тем устойчивее вся команда к январской турбулентности. | | Татьяна Акимова
Генеральный директор ООО «Автомаркетолог» |  | |
| Вы получили это письмо, потому что подписаны на наши рассылки. Если вы хотите прекратить получать наши рассылки, вы можете отписаться. Письмо отображается некорректно, воспользуйтесь его веб-версией. | | © ООО «Автомаркетолог» — 2025. Все права защищены.
125430, г. Москва, Митинский 1-й пер., д.25 | |  | |
| |
